EMP: ENSINAMENTOS DE EMPREENDEDORISMO QUE APRENDI COM A PESCARIA

A pesca é uma arte incrível muito mais próxima da realidade dos negócios do que a maioria das pessoas possam pensar. Neste artigo irei abordar os 7 principais ensinamentos que aprendi com a pesca e que muito me são úteis enquanto empresário. 

Depois de ler estes ensinamentos entenderá melhor o que quero dizer.

Palavra de pescador!

Para isso, preciso falar brevemente de como começou o meu interesse pela pesca:

Quando eu era muito mais jovem, via meu pai se prepara pra pescar que mais parecia um verdadeiro ritual. Vestia sua camisa de manga comprida, calça, botas, repelente para as mãos e rosto, lanterna, maletinha com anzóis e outros equipamentos, uma vasilha com iscas já preparadas anteriormente (fato aqui que ele separava a semana toda o miolo dos pães que comprava), as varas e, finalmente, uma bolsa verde, feita de um material que parecia uma redinha, para guardar os peixes como Manjubinhas e Lambaris que tivésse a sorte de pescar. Mas eu mesmo nunca fui pescar com ele, não entendia a diversão que ele tanto admirava. 

E só depois de alguns anos após seu falecimento, decidi pescar... posso agora sentir o cheiro do quartinho onde esses materiais ficavam guardados, a forma, cor e textura dos materiais em si e a presença terna e compenetrada do meu pai, cuidando de cada detalhe e executando o rito.

Então, em um dia pra trás,  fui pescar com o Mister Ichi, saímos de manhazinha. Éramos recebidos na lagoa por um coral variadíssimo de pássaros e grilos. Aquela bela manhã ensolarada, o nosso caminhar produzia sons crocantes no cascalho da estrada de chão. Quando chegávamos à beira do lago, parecia que estávamos adentrando outro mundo. De fato, era um universo muito distinto daquele da cidade. Procurávamos um lugar para nos sentarmos no barranco, com cuidado para não escorregar e cair na lagoa. Preparei as varas e anzóis com as iscas, os lançávamos na margem d’água e iniciávamos nossa prática. Foi ai que lembrei o que meu pai dizia: “- A pesca é relaxante, nos mostra a importância da atenção, da paciência, da imobilidade e do silêncio para não afastar e nem deixar de fisgar os peixes”. 

A atenção, a paciência, a imobilidade e o silêncio, por sua vez, me apresentavam estados mentais bem característicos de se experimentar numa pescaria. E olhando retrospectivamente para essas experiências, noto que, mesmo sem saber, o peixe grande que todo pescador vai buscar, cada vez que sai para pescar é, justamente, esse estado de consciência.

Ao longo da vida, fui procurando e colecionando estudos e vivências que me fizessem compreender e que me levassem a experimentar aquele tipo de estado mental que a mim se apresentava nas pescarias.

Na pesca, assim como nos negócios é necessário haver uma pontinha de sorte. Para mim a sorte é a conjugação entre estar preparado para quando surge uma oportunidade. Assim como nos negócios, a pesca é generosa para os aplicados e madrasta para os preguiçosos, grande parte do sucesso depende da sua atitude, das suas escolhas e do seu conhecimento.

Tanto no EMPREENDEDORISMO quanto nas PESCARIAS, você deve:

1° - Se preparar previamente para a pesca

Um dos principais erros dos pescadores, é se preparar de ultima hora pra ir pescar. Um bom pescador se prepara um dia antes de ir pescar, arrumando as vestimentas, as varas, as iscas, as "tranqueiras de pesca" para estar bem preparado quando for pescar no outro dia. Assim o empresario tem que ser igual, tem que se prepara antes de abrir sua empresa. Tem que fazer o Canvas para ver se a ideia de negocio é valida, elaborar o Plano de Negócio para assessorar o desenvolvimento da empresa e negócio. Quando o empresario/pescador vai de ultima hora, as vezes esquece alguma coisa ou então não rende seu esforço na pesca/empreendimento.

2° - Saiba qual a técnica que vai usar e compre apenas o material necessário

Se já decidiu o quer pescar, então agora tem que definir qual a melhor técnica a utilizar e qual o material que irá ser necessário. No fundo, nos negócios esta é a fase de perceber qual a tática que vai utilizar e quais são os recursos necessários para lançar ou alavancar o seu negócio.

Se o seu objetivo é pescar Tilapia, então deve comprar material de pesca apropriado, e não de mar. Mesmo que compre o melhor material de pesca do mercado se ele não for o adequado para as Tilapias garanto-lhe que irá fazer um mau investimento e terá péssimos resultados.

Tenha atenção relativamente aos investimentos que vai fazer no seu negócio, gaste apenas o estritamente necessário para o fazer crescer e colocá-lo em andamento, não gaste dinheiro em coisas desnecessárias.

3º - Saiba qual a isca certa e torne-o atrativo

Qualquer pescador sabe da importância de escolher a isca certa para apanhar os peixes que pretende. Se quer apanhar tilapia tem de usar milho, se quer apanhar traíra tem de usar minhoca ou salsicha, o que não significa que por acidente não possa apanhar carpas com milho, mas sabe à partida que irá apanhar mais tilapia.

Nos negócios é igual, se quer apenas fazer negócios com empresas de grande dimensão tem de utilizar o produto/serviço certo para elas, embora porém possa haver interesse ocasional de uma pequena empresa.

Se estamos num sector com muita concorrência a diferenciação da nossa oferta é muito importante. A diferença entre a nossa isca e a dos outros está no detalhe e no grau de atratividade que a nossa isca consegue ter em relação à concorrência. Se os peixes estiverem muito esfomeados eles comem qualquer isca, não há problema, mas se os peixes estiverem de barriga cheia eles só irão escolher as iscas mais atrativas.

Os clientes pesquisam bastante sobre o que pretendem comprar e acabam por se tornar especialistas do nosso produto/serviço. Assim como são os peixes que escolhem qual o isco que vão comer, são também os clientes que decidem aquilo que querem comprar.

4º - Escolha o local adequado para pescar

Posso ter uma isca muito atrativa, a melhor de todas, mas se estou pescando num lago sem peixes nunca irei apanhar nada.

Isto significa que nem sempre as pessoas que andam descalças precisam de sapatos. Se tem um produto/serviço incrível utilize todos os canais que tiver à sua disposição nomeadamente a internet.

A internet na pesca é um mar ou um rio cheio de peixes mas isso não significa que há peixes em todo o lado, há locais onde há mais peixes do que outros, por variadíssimas razões. Com isto, o bom pescador deve escolher um local no mar ou no rio com maiores probabilidades de apanhar um peixe.

5º Saiba a hora de pescar, conheça seu peixe.

Nem sempre é possível ser o primeiro a chegar, mas isso não o impede que faça uma grande pescaria. No local onde habitualmente vou pescar sei que tenho de chegar muito cedo de forma a ficar com o melhor lugar.  Se me atrasar, isso pode afetar bastante a minha performance naquele dia porque perdi o melhor lugar para pescar e sei que se quero aumentar todas as probabilidades de sucesso tenho mesmo que chegar cedo.

Porem tem peixes que pegam as iscas só de manhã, alguns pegam so à tarde, e outros de noite e madrugada. Por isso é importante aprender muito sobre o peixe que você quer fisgar. Assim também é o perfil do seu cliente.

6° - Tenha paciência, resiliência e tenacidade

Posso ter a melhor estratégia, o melhor material, a melhor técnica, a melhor isca, estar no melhor local e mesmo assim não apanhar um peixe. Assim como o pescador, ser empreendedor é não desistir na primeira, é aprender com os erros, é apertar parafusos constantemente até começar a ter resultados satisfatórios. 

Não podemos controlar todos os fatores à nossa volta, se hoje não apanhar peixe, tente perceber qual a razão, aprenda com os erros e volte amanhã.

7º - Um bom pescador tem ética

Para se construir algo sólido temos de começar pela base. Por dentro de um bom pescador está uma pessoa com ética. Se vai pescar em um pesqueiro, respeite as normas, leve um saquinho pra não deixar as sujeiras. Assim como o empresario, que se você quer ter uma empresa, precisa criar normas e eticás pra dentro de sua instituição, e saber se comportar perante aos outros empresarios.

Se você vê um pescador lançando vara em um canto do lago e pegando bastante peixe, não se deve ficar lançando muito proximo dele para não atrapalhar ou enroscar as linhas. E não brigar só porque ele chegou antes e esta no lugar que no outro dia você estava. Respeito e ética devemos sempre ter, independente do lugar.

Moral da história seja uma boa pessoa, a ética e a honestidade vale tudo na vida e nos negócios.

A ÉTICA PREVALECE SEMPRE, MESMO QUANDO NINGUÉM ESTÁ A VER