Plano de Negócio - parte 1

Boa noite internautas tudo bom do lado ai?

Durante 8 dias (de quinta-feira), faremos um estudo sobre Business Plan (B.P.), traduzindo - Plano de Negócio.
Pois é muito importante saber como ter/fazer um bom  B.P.

Segue a baixo os títulos dos artigos que iremos abordar:
  1. Porque é recomendável ter um Plano de Negócio
  2. Qual o Objetivo de um Business Plan?
  3. Primeiros Passos
  4. Construindo uma estrutura gerencial
  5. Preparando seu Plano de Negócio
  6. Sumário executivo
  7. História da empresa
  8. O produto/serviço
  9. O mercado
  10. A concorrência
  11. Marketing
  12. Manufatura e operações
  13. Gestão
  14. Projeções financeiras


Bom então vamos começar....

1.          Porque é recomendável ter um Plano de Negócio?

Antes disso precisamos saber “O que é um Plano de negócio?”

O Plano de Negócios (Business Plan) é uma importante ferramenta de gestão, que permite ao empreendedor o planejamento de futuras operações. Com base nas análises e estudos desenvolvidos, torna-se possível a determinação dos objetivos, bem como das estratégias para alcançá-los.

Principais operações:
– Discussão / entendimento do projeto / ideia com o empreendedor;
– Desenvolvimento das etapas do projeto, incluindo:
§     Produto, serviço, objeto do negócio
§     Mercado alvo, situação atual, perspectivas, potencial
§     Projeções econômico financeiras
§     Alternativas de recursos, “funding”, busca de investidor, linhas de financiamentos de longo prazo, negociação e discussão

A verdadeira elaboração do Plano de Negócio passa por um meticuloso levantamento de informações e desenvolvimento de atividades, tais como, descrição do empreendimento, objetivo da empresa, investimentos, produtos, empreendedores, análise da concorrência, vantagens competitivas, avaliação de riscos, principais indicadores, análise de sensibilidade, modelagem financeira, estrutura jurídica, estratégias mercadológicas, aspectos operacionais, análise econômico-financeira, estrutura de capital, plano de ação. O trabalho é vital para determinar a viabilidade do Projeto.

Um plano de negócios deve possuir todo um conjunto de características específicas de forma a ser suficientemente flexível para se ajustar à evolução do meio envolvente, desenvolvendo uma metodologia de implantação e de planejamento que define o ponto de partida e os objetivos da empresa a traçar o percurso que ela deve seguir. Na sua essência, trata-se de um documento essencial para ajudar empresários ou gestores executivos e as organizações a conduzirem os seus negócios.

Planejar é essencial para o sucesso de qualquer tarefa. Planejar significa formular metas, objetivos e estabelecer orientações para o futuro de uma empresa ou oportunidade de negócio. Deste modo, há um determinado número de fatores críticos que deverão ser levados em consideração para um processo de planejamento com sucesso: 

  • Metas - Estabelecer metas realistas a atingir. Esta deverão ser específicas, mensuráveis e estabelecidas com limites temporais. 
  • Compromisso - A tarefa a empreender deverá ser assumida por todos os envolvidos. 
  • Prazos - Deverão ser estabelecidas datas-chave, subdividindo a meta final e permitindo uma monitorização contínua e uma medição da evolução no tempo. 
  • Contingências - Eventuais obstáculos deverão ser antecipados e estratégias alternativas deverão ser formuladas.


Pode-se resumir os objetivos de um Business Plan nos seguintes itens:
  • Testar a viabilidade de um conceito de negócio.
  • Orientar o desenvolvimento das operações e estratégia.
  • Atrair recursos financeiros.
  • Transmitir credibilidade.
  • Desenvolver a equipe de gestão.


2.          Qual o Objetivo de um Business Plan?

Os objetivos são:
• Orientar o empreendedor a iniciar sua atividade econômica ou expandir o seu negócio.
• Permitir estruturar as principais visões e alternativas para uma análise correta de viabilidade do negócio pretendido e minimiza os riscos já identificados.
• Contribuir para o estabelecimento de uma vantagem competitiva, que pode representar a sobrevivência da empresa.
• Serve como instrumento de solicitação de empréstimos e financiamentos junto a instituições financeiras, novos sócios e investidores.
• Definir claramente o conceito do negócio, seus principais diferenciais e objetivos financeiros e estratégicos
• Mapear de maneira detalhada O QUE será feito, POR QUEM será feito e COMO será feito, para que os objetivos do negócio sejam atingidos;
• Relacionar os produtos que serão oferecidos ao mercado;
• Definir A QUEM vai ser oferecido e QUEM vai competir com o novo negócio;
• Posicionar COMO o cliente vai ser localizado e atendido;
• Mapear QUANTO será necessário investir no novo negócio, e QUANDO será o retorno financeiro previsto;
• Descrever QUANDO poderão ser realizadas as atividades e como serão atingidas as metas;
• Identificar os riscos e minimizá-los, e até mesmo evitá-los através de um planejamento adequado;
• Identificar os pontos fortes e fracos da organização e compara-los com a concorrência e o ambiente de negócios em se que atua;
• Conhecer o mercado de atuação e definir estratégias de marketing para seus produtos e serviços;
• Analisar o desempenho financeiro de seu negócio, avaliando os investimentos, retorno sobre o capital investido.

Como Business Plan e Valuation andam juntos, então com bom Business plan é possível:

  • ·         Saber calcular o Preço Justo para possível venda ou aquisição de uma empresa;
  • ·         Construir uma fábrica, montar uma empresa comercial ou um negócio de serviços.  Neste caso o empreendimento ainda não existe, e é chamado de PROJETO.  O objetivo é calcular o valor justo do projeto, comparando-o com os investimentos necessários para erguê-lo.  Se o valor justo é maior, estaremos criando valor, o que demonstra que é viável economicamente.
  • ·         Confirmar a viabilidade econômica de nossas decisões quando queremos modificar uma empresa, como nos casos de fusões, aquisições, entradas a novos projetos, lançamentos de novos produtos, entradas em novos mercados, aquisição de novas tecnologias, mudanças na estrutura do capital, justificação de empréstimos, terceirizações, ampliação de fábricas, desempenho de executivos, reengenharia, desempenho de áreas da empresa, e troca e aquisição de novos equipamentos entre outros.


=> Estrutura do corpo de um plano de negócios que serve pra todos seguimentos:
·                     Capa e sumário
·                     Sumário executivo
·                     Planeamento estratégico do negócio
·                     Descrição da empresa/empreendimento
·                     Produtos e serviços
·                     Análise de mercado
·                     Plano de marketing
·                     Plano financeiro
·                     Anexos

Bom pessoal, continuaremos na próxima quinta-feira. Mas qualquer duvida, ou queira saber mais sobre Business Plan ou queira ajuda para elaborar um, entre em contato conosco marque uma consultoria que ajudaremos a elaborar um bom B.P.. Clique Aqui.

Autor: Eddie.

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